贵州烟草干燥防霉为您解读2017年烟草行业拓展国际市场工作综述

中国烟草“走出去”，深度参与国际竞争，是提升境外市场影响力和竞争力的重要抓手。

2017年，行业上下统筹协作、勇于担当，开拓创新、真抓实干，在“一平台、三在外”、烟叶进出口、卷烟国际市场拓展、国营贸易服务、企业内部管理、人才队伍保障和党的建设等多项工作上持续向前推进，为行业拓展国际市场工作打下了一定的基础，积累了一定的经验，在“走出去”的道路上迈出了更加坚定有力的步伐。

企业管理纵深发展

基层党组织是境外企业发展的“桥头堡”，企业发展到哪里、党的建设就跟进到哪里。

按照国家烟草专卖局直属机关党委批复，中国烟草国际有限公司设立第三党支部，负责6家境外企业、22名党员的党建工作。在此基础上，中烟国际境外各党小组通过邮件或微信的方式，积极参加党员民主评议；成立中烟国际党建微信群和行业网站党建专栏，首次组成赴阿联酋、津巴布韦和香港的人事纪检检查团，开展境外企业落实党风廉政建设主体责任巡查。

国家局确定的“一平台、三在外”转型方案，是中烟国际当前和今后一个时期内推进拓展体制改革、机制创新、业务发展的着力点。

按照去年烟草行业拓展国际市场工作会议提出的要求，中烟国际坚持深化交流沟通，择优选聘中介机构，层层推动、层层落实，稳步实施运作平台建设。同时，全员参与、集思广益，对“三在外”工作进行了系统思考和研讨，形成了《中烟国际“三在外”转型发展总体方案》。

缺乏既熟知国际政治法律环境、专业素质过硬，又精通当地语言的人才，是不少中国企业“出海”登陆难、经营难、发展难的共性问题。

对此，行业上下加强科学管理，加快探索新型人才培养机制，以国际化人才库为依托，对口选拔专业素质过硬的人员，全年累计派出十余人，及时补充和调换境外企业所需人才，保证人员顺利交接上岗。

此外，作为国际市场拓展的“大本营”和“根据地”，中烟国际和境外企业主动作为、苦练内功，运营水平持续提升，实现了管理向纵深发展。

中烟国际完成本部28项规章制度的修订，境外企业也高度重视建章立制，进一步规范基础管理工作，强化财务管控和审计监督职能，逐步构建起境内、境外的内控联动体系，夯实了行业内部控制基础。同时，科学制定应急预案，建立风险评估、监测和处置体系，有效防范和应对系统性风险。2017年11月，津巴布韦安全局势空前紧张，中烟国际和天泽烟草有限责任公司及时联系、及时应对，未出现任何人员伤亡和财产损失。

烟叶出口成效显著

烟叶库存总量高位运行是制约烟叶生产乃至行业稳定发展的巨大隐患。

当前，国内烟叶库存高企，国际烟叶市场供应过剩，行业通过出口消化烟叶库存任务艰巨。

2017年，行业继续坚持“进出结合、优进广出”的原则，各境外烟叶实体公司结合自身实际不断改善生产经营，转变工作理念，主动走访调研，实地拜访客户，顺应市场、把握机遇。

天泽公司积极拓展非中国类型烟叶销售模式，首次实现了烟梗、烟末等烟叶副产品对外销售；中巴合资公司签约农户12433户，同比增长4.71%，收购原烟5.3万吨，同比增长51.84%。

同时，各境外烟叶实体公司不断优化客户管理，主动淘汰实力弱的烟叶供应商，建立出口烟叶质量管理和保障体系，简化烟叶出口审批流程，使烟叶出口工作更加顺畅；创新营销手段，坚持贯彻“进出结合”，采取集中推销、打包销售策略，大力消化库存。贵州烟草干燥防霉

数据显示，全年各进出口公司共发运烟叶类产品20.36万吨，增幅21.2%，创历史新高，其中发运烟叶16.96万吨，同比增加31.9%。工商合计去库存13.37万吨烟叶，超额完成“再去库存100万担（5万吨）”的目标，全国商业待销库存从2016年年底的13.3万吨降至4.72万吨，降幅达64.51%；白肋烟、香料烟、晾晒烟库存已基本消化完毕，去库存成效显著。

其中，云南、贵州、四川三省烟草进出口公司精准营销，分别实现烟叶类产品出运量19.8%、24.7%和13.6%的增幅，创下9.14万吨、3.53万吨和1.84万吨的历史新高，占全国总出运量的71.2%；深圳进出口公司帮助四川中烟消化库存297吨，实现了中国雪茄烟叶出口零的突破，全年签约635公斤。

市场拓展展现新亮点

面对国际市场环境复杂多变的形势，中烟国际提前谋划、深化统筹、强化拓展，各工业企业自发自觉、严格规范、积极配合，全行业团结协作、脚踏实地，扎实推动国际市场拓展工作再上新台阶。

增强中国烟草国际市场竞争力，有效发挥中烟国际主导作用，协调各工业企业形成合力是关键。

在加强整体布局，绘制中国烟草“走出去”发展蓝图的基础上，中烟国际加强走访调研，深化横向交流沟通，加快出口计划的申报和下达，加大对有税市场的倾斜力度，及时下发《中烟国际关于进一步做好出口卷烟包装工作的通知》，主导作用进一步发挥。

虽然受到主客观因素影响，没有完成1000万件年度销量目标，但重点工业企业境外卷烟销量实现逆势上涨。云南中烟不断加强与帝国烟草的沟通协调，实现24.5万件的境外卷烟销量；浙江中烟投入近7000万元营销费用拓展有税市场，支持阿联酋环球烟草有限责任公司增设产品研发部，有效提升对市场需求的反应能力；广东中烟加大对有税市场的拓展，实现境外卷烟销量146.96万件；山东中烟积极打造澳洲标杆市场，在多个市场提升境外销售结构。

同时，境外骨干产销基地克服重重困难，积极应对各种挑战，带动作用进一步显现。老挝寮中红塔好运公司全年销售44.9万件，同比增长4%；中烟国际欧洲公司努力开拓南欧和中东市场，全年销售21.7万件，同比增长44.2%；柬埔寨威尼顿公司克服不利因素，保持市场份额不减；云南中烟YTI（缅甸）服务有限公司不断加强渠道建设，全年销售27.2万件，同比增长18.8%。

此外，加热不燃烧卷烟出口实现了从无到有。其中，四川中烟销售50万支“娇子”品牌，云南中烟销售14万支MC品牌，上烟集团销售口含烟30万袋；各工业企业认真贯彻落实国家局治理卷烟回流工作要求，高度重视规范经营和严防出口回流，全年主动调减卷烟出口近40万件，免税出口卷烟回流势头得到有效遏制。

服务保障水平持续提升

中烟国际不仅要进一步发挥主导作用，更要做好各项服务保障工作。

面对国内经济由高速增长转向高质量发展的新阶段和工业企业转型升级的新形势，中烟国际和各相关部门迅速转变思维，主动适应新常态，保障基本需求、满足个性需求、追求高质需求，围绕提质、降本、增效的工作重点，不断提升各项服务保障水平。

近年来，细支烟为主体的创新产品成为行业发展的新动能。中烟国际发挥集中统一对外谈判、签约的优势，实现进口丝束、卷烟纸、滤嘴棒等辅料价格不同程度的下降。2017年，全行业共进口特殊规格丝束4500吨，进口卷烟纸1.2万吨，进口滤嘴棒27亿支，为行业细支烟发展以及产品更新换代、重点品牌培育提供了物质保障。

优质原料是保证行业卷烟质量、实现品牌发展的基石。

为有效满足国内工业企业对国际优质烟叶的需求，天泽公司主动取消上部深色等级烟叶2000吨，提供给中国烟草的全部为一、二档烟，巴西合资公司提供给中国烟草的一档烟占比达79.4%。境外烟叶实体供应质量的稳步提升，带动了行业进口烟叶质量的全面提升。

在做好原料采购降本、烟叶进口提质的基础上，中烟国际稳妥寻找新客户、拓展新市场，提升烟机和辅料出口创汇能力；积极探索出口国产丝束，消化国内库存，努力做好烟机物资出口增效。

中国烟草“走出去”是必经之路，但路途绝不是平坦的。如何提升“走出去”的抗风险能力？

为此，中烟国际密切关注汇率走势，合理调控进口付汇节奏，持续加强银企合作，搭建“走出去”法律信息服务平台，完成全球烟草数据库授权使用服务的情况调查评估和续约等工作，持续推进配套抗风险保障。贵州烟草干燥防霉